Большинство наёмных работников испытывают стыд, дискомфорт или даже боязнь, когда общаются с начальником на тему зарплаты. И эти чувства не зависят от того, предстоит ли разговор о зарплате на старом рабочем месте или Вы только устраиваетесь на новое место работы. Эти чувства привиты с детства, и избавиться от них очень трудно, так как рабская психология обычно впитывается вместе с молоком матери. Тем не менее, переговоры о зарплате стали неотъемлемой частью современного рынка труда. Поэтому, если Вы действительно хотите получать достойные деньги – Вы должны избавиться от чувства ложного стыда и научиться грамотно вести переговоры о зарплате.
Если Вы устраиваетесь на новое место работы, отложите вопрос о размере зарплаты до окончательного утверждения Вашей кандидатуры. Пока работодатель не сказал Вам, что готов Вас взять, разговор о размере зарплаты выглядит некорректно. В анкетах, заполняемых кандидатом на вакантное место в графе «желаемый размер зарплаты» следует указывать «обсуждаемо». Если же Вас спрашивают о желаемом размере будущей зарплаты в личной беседе, отвечайте уклончиво, что-то типа «размер моей зарплаты должен соответствовать стандартам данной отрасли, а также учитывать возложенные на меня должностные обязанности» или «давайте поговорим об этом позже, когда и я и Вы будем уверены в окончательном положительном решении».
В процессе самих переговоров следует вести себя сдержанно, с чувством собственного достоинства. Обязательно ведите переговоры о размере будущей зарплаты, обсуждайте спорные или непонятные вопросы. Помните, работодатель ждёт от Вас конструктивной беседы. Кандидатам, которые на всё согласны без обсуждения, как правило, отказывают.
Если работодатель предложил Вам размер зарплаты, который Вас устраивает – не спешите радостно принимать предложение. Сделайте вид, что Вам надо подумать. А лучше попросите дополнительную информацию о компенсационном пакете. Это заставит начальника относиться к Вам более уважительно. Помните, оптимальный компенсационный пакет должен включать в себя схему повышения зарплаты на ближайшие 3 года, схему оплаты больничных, выходных и сверхурочных, схему страховых выплат и ряд других факторов. Если и в компенсационном пакете Вас всё устраивает – можете принимать предложение.
Если Вы давно работаете на данном предприятии и хотите поговорить с начальником об увеличении зарплаты, поступайте следующим образом. Получите аудиенцию по личному вопросу. В начале встречи сразу переходите к главному. Не стоит ходить вокруг да около. Начните примерно так: «Моя зарплата в данный момент ниже, чем в среднем по отрасли. Я действительно заинтересован сотрудничать с Вами дальше, но моя рыночная стоимость на данный момент составляет такую-то сумму. Вы готовы вести переговоры в этом направлении?». Если ответ отрицательный – Вам следует подыскать себе другую работу. Но, чаще всего, ответ бывает положительным. В этом случае, продолжайте переговоры, чётко и твёрдо преследуя свои цели.
Овладеть искусством ведения переговоров о зарплате под силу каждому. Помните, только в том случае, если Вы научитесь грамотно вести переговоры и перестанете стесняться – Вы получите, и то место, которое хотите, и ту зарплату, которую заслуживаете.
